在全国近4万家健身房的支持下，它在二手健身器材转售领域开辟出一片小众业务。

以健身普及率较高的城市上海为例，根据GymSquare的研究统计，截至今年11月，专门经营二手健身器材的公司有5-6家，个体工商户更是不计其数。

健身工作室、俱乐部洗牌加速推动这一业务的快速增长，大量倒闭的健身房将器材投放市场，为二手市场供给侧增添了大量“武器库”。

作为公开数据来源，闲鱼等国内平台商用健身器材二手交易量整体增长明显，数据显示，闲鱼平台上架的相关产品数量较去年同期增长了近40%。

闲鱼上的商业二手健身器材

价格仅为原价50%且状态良好的健身器材无疑是资金有限的场地业主降低成本的最佳选择之一。而且，运气好的话，还能碰到卖家急于出售的进口健身器材，以30%的折扣购买Precor、Life Fitness等知名进口器材也并非不可能。

但二手健身器材市场有点像二手汽车市场，水同样深。

“品牌”、“年限”、“保养”都是判断其价值的重要指标，但更重要的是，二手设备有较大的“可议价空间”，这往往取决于经验和成交的迫切程度。

二手设备行业不仅仅是通过直接的信息不对称进行买卖，二手设备的维修翻新、售后保障等都是门槛较高的领域。

例如在行业较为成熟的美国，已经有Global Fitness、Primo Fitness等二手健身器材服务商，从回收修复到翻新出售，都保障了二手健身器材在市场上的再循环。

Global Fitness官网上的二手设备

不过二手设备转售业务的增长也一定程度上反映了当前行业下行的状态。

就像数以万计的二手健身器材被转移的背后，也可能有数以千计的健身房老板心灰意冷的离开。

从长远来看，二手器材转让业务的增长并不是建立在更多健身房不可持续的基础上。

工作室转移，

二手健身器材转售

相比疫情期间的工作室关停、转让风潮，二手健身器材转卖或许并没有引起太多关注。

然而作为健身房里的“大宗资产”，二手健身器材的转售却是一门大生意。

二手设备的回收、转售、租赁以及修复翻新都为这项业务提供了更多的可能性。

拥有近500人二手健身器材转让群的海森告诉GymSquare，自己在健身器材公司工作多年，积累了一些人脉。2019年，身边的朋友经常会问起器材转让、租赁的事情。后来，随着咨询的人越来越多，他干脆建了一个二手群，帮大家发布一些工作室转让、二手器材转让的信息。

“一开始，大部分都是我认识的、打过交道的人进群，后来大家都邀请朋友进来，很快人数就超过400人，现在群里也挺活跃的，几乎每天都有留言。”黑森说，“我还组建了一个近20人的小团队，从6月份上海疫情解除后，我们每天都会接到健身房的拆机倒卖订单。”

海森二手设备/场地转让团

在接收和拆卸设备时，往往需要根据经验估算设备的价值，其中最重要的三个因素就是“设备品牌”、“年龄”和“保养状况”，其实跟二手车生意很相似。

在二手健身器材需求方面，新开的健身馆首当其冲，一般进口质量好的器材，比如Precor、Life Fitness、C2 bikes等，还是很好卖的。其次，二手器材的租赁也是一个很大的市场，比如大型公司经常需要租赁健身器材用于团建、年会，以及活动组织者和工作人员。

从事二手器材多年的北京康贝尔器材有限公司的朱涛告诉GymSquare，他们回收的二手器材除了直接转卖外，还会在自己的工厂进行维修、翻新。

“这并非单单靠卖信息不对称的生意，作为二手健身器材服务商，就像美国二手健身器材供应商Global Fitness一样，背后有团队和工厂提供售后保障，不仅需要渠道信息，还需要工厂的再加工能力。”朱涛提到。

这项业务的门槛显然很高。

经济正处于低迷状态。

二手经济的兴起

私人训练工作室的老板Jack告诉GymSquare，因为有朋友会询问二手有氧、力量器材转让、购买的事情，他会不时帮忙在社交网络、微信朋友圈发布相关信息，也会在闲鱼上发布。

“一般来说一批二手设备最快一个星期就能卖完，最慢大概一两个月，我身边也有朋友兼职做二手设备生意，除了朋友圈、群，好像没有其他更好的渠道了，大部分交易都是在自己的圈子或者朋友圈里，唯一的外部平台可能就是闲鱼了。”Jack 补充道。

二手经济的兴起，也吸引了更多从业者的加入。

朱涛告诉GymSquare，疫情前，全国专门做二手健身器材生意的大型公司不超过五家，疫情过后，应该会有十几家大型公司，小公司更是不计其数。

“2008年至2014年，近70%的二手设备都是从国外采购的，近年来，特别是疫情之后，80-90%都是来自中国的二手设备。”

疫情之下，二手设备市场进一步扩大，然而二手市场的增长也导致利润的下降。

“早期二手设备市场不大，一年总市值大概3000万元，但利润很高，毛利率大概在40%左右。这几年整个二手设备市场规模已经达到2-3亿元，市场增长不少，但毛利率可能只有10%。”从事二手设备行业几十年的朱涛提到。

随着蛋糕越来越大，越来越多的教练、健身房老板、售前工作人员纷纷涌入。

私教工作室老板Jack提到，疫情发生后，他之前接触的很多老板和教练发现，自己的朋友圈里不再更新店铺活动、会员训练成果，而是大量的二手器材信息。也许健身房倒闭了，也许生意不好，他们就当中间人赚点快钱。

二手设备的地下世界

“二手经济”的兴起，不仅仅是消费降级的“减法”，更是循环经济的“加法”。

循环经济通过改革传统的大规模生产、大规模消费、大规模废弃的增长模式，倡导“可持续”和“可回收”。

万亿级健身器材的销售额也随之增长，闲置的二手健身器材供给量也随之增加，对于二手健身器材而言，循环经济促进其再循环。

与健身行业更加成熟的美国相比，二手器材早已是一个成熟的生意。

例如美国二手健身器材经销商Primo Fitness，与Precor、Life Fitness、Cybex等知名器材品牌有长期合作，并配备近1万平米的仓库，存储包括有氧器材、力量器材、杠铃、哑铃等免费力量器材。

在销售方面，Primo Fitness还为小型健身工作室业主提供健身器材，以及为商业健身房提供全套配套设备，并提供配套的售后服务以及安装、运输。

PrimoFitness 官方网站

再比如美国的Global Fitness，主营优质二手健身器材，销售品牌包括HAMMER STRENGTH、MATRIX、Technogym等，主打家用健身器材套装、力量举重器材套装、健身房器材套装、循环训练器材套装、商用健身房器材套装等供消费者选择。

全球健身官方网站

未来，国内二手健身器材生意将不仅仅停留在“卖信息缝”，而是将向更加专业、综合的二手器材服务商转型。

拥有“售后服务能力”将成为其核心竞争力，例如售后保修、配件更换、漆面翻新等。

对于二手健身器材生意来说，一方面需要民众更高程度健身参与度的支持，另一方面也需要更多专业的器材服务商来回收更多的二手器材。

但从长远来看，如果这块业务的增长仍然靠大量工作室转播来支撑，则不算是一个好消息。